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5 pasos para generar leads en redes sociales

José Cabal
4/11/20 3:05

Generar leads a través de las redes sociales se ha convertido en una de las mejores herramientas para las estrategias del marketing digital. Es por ello que adaptarse a los canales digitales es vital para las empresas actuales.

Esta captación se logra a partir de diversas y muy distintas estrategias. En todas, el fin es el mismo: conseguir más leads. Pero es importante saber que no necesitas cualquier tipo de leads, sino los que sean tus clientes potenciales.

Es por eso que aquí te daremos 5 consejos útiles para generar leads de calidad a través de tus redes sociales. Esto te permitirá no solo hacer crecer tus números, sino alinear los objetivos y metas comerciales de tu empresa.

1. Determina las redes sociales que tus consumidores usan

En cuestión de redes sociales, no todo se trata de ganar seguidores y generar likes. Utiliza los datos de tus métricas para conocer a tus próximos posibles clientes. Concentra todos tus esfuerzos en trabajar con un sector específico.

Centrarte en aquella audiencia en la que verdaderamente estás interesado es vital para saber quiénes son tus posibles clientes y dónde encontrarlos. No todos los lugares o redes son para todos.

 

El objetivo de generar leads en redes sociales, es estar presente solo en los lugares en donde están tus futuros clientes. Esto lo lograrás entendiendo bien tu producto o servicio, así como la naturaleza de cada red social.

Recuerda, esta será siempre tu apuesta más segura.

2. Crea contenido de calidad y genera engagement

Una gran estrategia para la captación de leads es la creación de contenidos. Las redes sociales son espacios donde las ofertas de contenidos están a la orden del día. Por esto, la calidad de su elaboración es importante, pero su constante actualización es vital.

El contenido que compartas con tus seguidores debe estar pensado con el objeto de relacionarte con ellos y mejorar su lealtad. Para su creación, debes partir de una serie de tópicos de los que puedas compartir conocimientos.

Así, el vínculo que hagas entre tú y tus usuarios se concretará al intercambiar sus datos por el contenido que les ofrezcas. Antes de publicar cada contenido, asegúrate que tenga estas características:

  • Que sea Interesante
  • Que resulte atractivo
  • Que aporte contenido de valor
  • Que sea oportuno al Buyer Journey
  • Que sea adecuado al canal / red social

Esto hará sentir a tu leads parte de tus servicios, y a ti te llevará a estar captando su interés de forma constante.

3. Segmenta, siempre segmenta

A veces creemos que el volumen de leads lo es todo, pero la realidad es que no. La ecuación perfecta se hace cuando tu volumen de leads está muy bien segmentado, sin importar su tamaño. Esto te permite sacarles el máximo provecho.

La segmentación es un paso muy importante para generar leads en redes sociales. Cada red social tiene su mecanismo para hacerlo, y esto te permite enfocarte en quienes realmente te interesan.

Segmentar el alcance de tus redes hará que tus leads encajen a la perfección con tu oferta. Hay un sin fin de formas y maneras de hacerlo, así que debes conocer bien cuáles te funcionan de acuerdo a tus necesidades. Para esto, las métricas son una gran herramienta.

Separar tu audiencia hará más fácil y efectivo llegar a tu objetivo. De esta manera, tu esfuerzo será mucho más productivo y lograrás grandes resultados a largo plazo.

 

4. Publica tus inmuebles, ofertas y landing pages

Conseguir leads que lleguen a través de diversos medios a tu página es una estrategia certera. Esta puede funcionar perfectamente si tu publicidad está fundamentada en anuncios u ofertas. Saber dirigirlas de forma correcta es la clave.

Muchas de las personas que buscan propiedades suelen buscar en línea antes de acercarse a una inmobiliaria. Esto hace de vital importancia ofrecer y publicitar tus servicios en Internet. Insertar una oferta o promoción hará que tus usuarios lleguen a tu landing page.

Las landing page son extensiones de un anuncio o promoción que están optimizadas para lograr que tus posibles clientes visiten tu página. Así, conocerán más de tu servicio inmobiliario.

La clave está en que tus landing pages están respaldadas por un contenido de calidad. Esto hará que publicarlas en redes te consiga conversiones instantáneas.

5. Haz uso del lead nurturing

Lanzar mensajes centrados en un producto en concreto es uno de los ejemplos más habituales de lead nurturing. Esto se trata de mensajes basados en las búsquedas que ha hecho tu cliente.

La nutrición de leads está orientada a la educación y maduración de tus leads, y también es una forma de fidelización de tus clientes actuales. Su función, es dar a conocer productos o servicios que pueden interesarle.

Para generar leads en redes sociales, puedes incluir una pequeña ventana en tu página que servirá como introducción al usuario. Esto lo hará conocer mejor la dinámica de tu empresa.

También, más adelante, se puede aplicar empleando sistemas de seguimiento y basando la oferta en los gustos de cada cliente.

Esto servirá para irse relacionando desde mejores aristas, entendiendo la etapa en la que está tu posible cliente. Puedes hacerlo refiriéndose a otros productos o servicios de tu misma empresa.

Generar leads en redes sociales nunca fue tan fácil

Hacerte de clientes potenciales a través de las redes es una tarea que implica un trabajo constante. Se requiere de un gran esfuerzo que movilice recursos materiales y humanos para que resulte de manera efectiva.

Tomarte el tiempo de planearlo y visibilizarlo hará el proceso más fácil. Y es al mismo tiempo, tu gran solución.

En Expresa3 tenemos la capacidad y contamos con el equipo para crear las principales tácticas para generar leads en redes sociales. Además, ponemos a tu disposición la tecnología, experiencia y métodos para hacerte llegar a tus objetivos.

Estamos comprometidos a ayudarte a aumentar la generación de más clientes para alinear tus metas y objetivos. Todo esto a través de una comunicación y atención personalizada.

Conclusiones

Generar leads en redes sociales no es algo inmediato. Se requiere de esfuerzo y trabajo, sobre todo conforme tus objetivos se van logrando.

Mientras más grandes sean tus alcances, más capacidad tendrás de generar posibles clientes. Pero todo esto solo será posible con el mantenimiento de la operatividad de tu estrategia.

Lograr que la generación de leads en redes sociales funcione se debe a la calidad de la ejecución de las tácticas.

Su productividad y el éxito se condiciona a su proceso; por esto, siempre es necesario probar, medir y analizar. Esto te permitirá saber qué es lo que mejor te funciona en relación con tu objetivo.

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