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Estrategias para generar leads de forma efectiva

José Cabal
3/12/20 12:38

¿Te interesa aumentar tu número de clientes potenciales? ¡Es hora de ir por las personas que estén interesadas en tu producto o servicio, gracias al Inbound Marketing!. Así que ahora, hablemos de estrategias para generar leads

Estrategias para generar leads efectivamente

Segmentar y encontrar a quienes les interese lo que ofreces se traduce en desarrollar un canal de comunicación. El contenido que puedas generar para ello, no solo deberá ser interesante sino atractivo. Por ello, la manera en que lo hagas será esencial para mantenerlos contigo.

 

 

Fomentar el diálogo es vital para mantener el interés de tus servicios. No solo por lo que vendes, sino a quiénes se les vendes. ¿Pero cómo hacerlo? Aquí te decimos cómo.  

 

¿Tú empresa necesita estrategias para crear leads?

Uno de los objetivos principales de toda empresa es vender más. Es parte de sustentarse y avanzar. Por eso es fundamental hacer crecer la cantidad de gente que pueda convertirse en tu cliente. Generar leads es una misión imprescindible para mejorar tus ventas.

Es cierto que, entre más leads haya, hay más posibilidad de atraer nuevos clientes. Pero debes cuidar su calidad. La manera en que lo hagas, será esencial para mantenerlos contigo.

Aportar valor y creatividad a tu contenido atraerá a tus leads de manera efectiva. Además, los involucrará de manera objetiva y les mostrará lo que tienen en común contigo. Para eso, hay estrategias que te garantizan buenos resultados. Estas son algunas de ellas.

 Atrae a tus posibles clientes. Genera leads cualificados. Genera las mejores estrategias. 

DescargMateriales descargables como una de las estrategias para generar leads ables-estrategias-generar-leads

 

1. Ofrece materiales descargables específicos a cambio de contactos (Lead Magnets)

Tus usuarios son diferentes entre sí. Esto puede ser aprovechado para crear contenidos específicos con un nivel avanzado que resulte complementario a tu página o blog. Estos contenidos pueden ser ebooks, infografías, vídeos, etc.

Recuerda que a mayor variedad de contenido, el porcentaje de visitantes que captar crecerá. A cambio, intercambiarás información con ellos como parte de un proceso de socialización digital. Tú brindarás contenido y los usuarios dejarán sus datos para convertirse en leads.

Así, podrás segmentar de mejor manera su perfil debido a su comportamiento en tu página.


2. Pide llenar formularios a cambio de inscripciones a eventos

Socializar con tus posibles clientes es clave en las estrategias para generar leads. Crear eventos que promuevan el diálogo y el intercambio de ideas son una forma de hacerlo. De esta manera, ellos sabrán quienes eres, y tú podrás ir conociéndolos más.

Piensa en la creación de webinars o conferencias live. Pon tus conocimientos en una forma creativa en la que tu equipo y tú puedan compartirla. Procura que sea contenido de valor. Además, asegúrate que se pueda compartir por medio de plataformas al alcance de todos.

Para inscribirse, pedirás llenen un formulario con los datos esenciales. Piensa en datos como nombre, correo, ciudad o país. Quizás pide que agregue alguno de sus intereses. Te recomendamos ser breve y conciso. Sé claro en qué te interesa saber de tus leads.

 

3. Brinda una oferta a tu público  

Estrechar la relación con tus leads es importante. Hacer uso de una landing page será crucial. La landing page tiene el objetivo de hacer que un visitante se vuelva un lead. Para esto es importante concretar la relación haciendo una oferta.

En este caso, existen dos tipos de ofertas: las directas y las indirectas.

  • Las ofertas indirectas se enfocan más a las primeras etapas del proceso de compra. No presentan de entrada el producto o solución. Se puede reforzar generando materiales que ayuden al proceso de formación de un Lead.
  • Las ofertas directas están más enfocadas en la compra y se dirigen a los leads que ya conocen su problemática. Ellos están listos para conversar con un vendedor o llevar a cabo una compra. Ofrecerles promociones, descuentos u otros servicios puede resultar ideal

Relaciónate con tus posibles clientes. Genera interés por tus servicios y potencia tus ventas.


Relaciónate con tus posibles clientes. Genera interés por tus servicios y potencia tus ventas

 

4. Juega con tus clientes 

No todos los contenidos deben accionar desde la formalidad. Reforzar los lazos con tus posibles clientes a través del juego puede resultar innovador.

A este proceso se le conoce como la gamificación se refiere a una mecánica que traslada el aprendizaje a la dinámica del juego en un entorno profesional. Su objetivo es apelar a la inherente capacidad del ser humano por el juego para conseguir mejores resultados.

A través de la vinculación lúdica tus leads seguirán conociéndote al tiempo que provocas su interacción. Puedes hacerlo a través de juegos interactivos, quizz, o bien, consecuciones de metas o recompensas a acciones concretas.

Esta, es una de las estrategias para crear leads con mayor fidelidad y resultados con más exposición. A parte, tú y tu equipo consolidarán su convivencia creando cada dinámica de juego.

Empieza por la diversión y termina por captar a tu nuevo posible cliente.

 

5. Genera un formulario de suscripción a blog

Incluir formularios de suscripción al final de tus posts puede resultar efectivo. Enlazar simplemente a una landing page ya no es opción. La clave está en pedir solo los datos básicos y necesarios para evitar que estos sean largos y provoquen desinterés.

Dentro de las estrategias para generar leads, está aumentar de manera significativa el número de conversiones. Esto a ayudará a facilitar que el usuario esté al tanto de tus servicios.  Haz que tanto la oferta como el llamado de acción sean llamativos.

Ten en cuenta que, entre las estrategias para generar leads, esta tiene el beneficio de hacer consiente el uso de técnicas de envío de emails. Suena básico, pero el manejo y su reinvención constante en cómo lo comunicas son la clave.

👉Aprende cómo implementar una estrategia inbound

 

Conclusiones

La generación de leads no tiene una fórmula definitiva. El camino es el mismo, sí. Pero la forma en cómo la ejecutes hará la diferencia.

Centrarse en la calidad de tus contenidos asegurará la calidad de tus leads. Este paso resultará esencial para resultados concretos, pero sobre todo, efectivos.

Parte de las estrategias para generar leads es hacer que lo que brindes sea interesante y atractivo, pero, sobre todo: valioso.  

 

 

 

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